网络营销在国内还是比较超前的一种营销方式，尤其是在医药营销领域。更多的医药企业不知道如何进行网络推广，如何将网络推广和传统的推广方式结合起来。针对这样的背景，作者将医药行业的从业经验结合互联网医药营销的实战经验，抛砖引玉，希望能够对医药行业的网络营销有所促进。
方案设计背景
   
处方药品的推广有着严格的限制，可供选择的媒体非常有限，而比较成熟的学术推广、医生教育等在发挥处方药销售的强大功能的同时，弊端和不足也渐渐地显露。所产生效果在一天天的下降。如何开辟新的营销推广模式，是医药企业在处方药营销方面的面临的巨大困惑和主要问题。
互联网经过2000年的泡沫后，正在以全新的方式给人们的生活持续地带来变化。随着网民数量突破一亿，网络媒体作为继电视媒体之后的“第四媒体”，也在风生水起，正在发挥着越来越重要的作用。无论是门户网站，还是健康、医学类专业网站，对医药企业的网络营销，均能提供不同程度的帮助和促进。
方案设计要点
以处方药产品基础知识介绍为主、内容突出药品作用机理，临床作用、相应的最新学术进展等方面，主要读者对象为相关医生以及患者。确切地说，处方药的“目标消费者”是医生。
以产品医学知识为背景支持，为医师、技师等专业人士浏览、查阅、下载等继续教育提供帮助。
为专业科室医生进行定向投放，提高知识、活动、产品推荐的命中率；通过论坛、讲座等互动性强的栏目，快速
了解市场需求，进行产品和服务的互动访谈，提高企业和产品的亲和力。
配合处方药宣传的地面活动，在网络上进行相关的报道、宣传。
在网络上进行区域医生教育、科室推广，同时在网络上进行视频直播和视频回放；
专家在地面进行产品宣讲的同时，在网络上进行视频播放。
约请相关协会的领导，主要专家撰写相关产品的最新研究资料，同时，进行网络报道。
方案推广目标
通过门户网站巨大的流量，专业网站集聚的特定受众，健康、医药领域服务所积累起的资源，向潜在医生、产品使用者推广宣传产品，树立权威形象，促进产品销售；向专业医师技师普及推广最新的产品理念和专业知识，更好地为患者服务。
提升品牌价值
介绍产品知识，培育医生人群
促进销售
为处方药向非处方药转化奠定基础
为销售体系提供宣传窗口，树立销售队伍、经销商以及用户对产品和企业信心
方案推广策略
以网站频道合作和栏目协办为主，宣传企业形象，普及专业知识。
通过互动广告，演绎产品形象，增加专栏的浏览量（局限于企业品牌宣传）。
作为和医生、患者、企业内部人员沟通、学习、交流的平台。
利用网络媒体特点，深度挖掘产品推广机会，开展在线调查、专家答疑与专题广告结合的立体宣传提升品牌价值。
方案推广工具
建设整体宣传阵地。
企业品牌网络广告。
建设专栏。
网上专题。
线上线下互动。
论坛。

最后更新:2008-8-17 18:03:04【返回】 【打印】
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